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5.水空调厂家举例 价格信息对比介绍

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

江西省地温中央空调成套设备有限公司怎么样？

众所周知，中央空调的设计、安装均与普通的家用空调有很大的区别，中央空调的使用特点决定了空调生产厂家与地产开发商之间的"亲密接触"。中央空调历来有"三分生产，七分安装"之说，消费者一直对中央空调业的服务一直颇有微词，因为安装、维护等服务环节引发的用户投诉往往占据整个行业投诉之首，各厂家服务水平的良莠不齐导致用户使用问题已成为整个行业的发展瓶颈。对于地产开发商来说，怎么样的产品是业主理想的中央空调，客户最看重中中央空调哪些方面，什么样的服务才能满足消费者需求，直接决定了地产商的楼盘，也更深刻影响着中央空调业的整体发展方向。

05年开始，海尔中央空调推出的"五段全程标准服务"新模式，完全是针对目前行业中存在的中央空调安装过程不规范而推出的，该模式将在售前、售中、售后整个系统为用户提供"一站到位"的服务，让用户免去了后顾之忧。

在安装环节，由海尔中央空调的安装工程师专门负责，实施"管理军事化"，海尔中央空调的安装人员统一着装，并在工地现场设立看板，对整个安装进度进行全程跟踪，保证了施工规范性和专业性，同时，海尔推出国内首家厂家监理，实现一对一服务，并为用户提供三年免费维护保养服务，在每年空调旺季到来之前为用户上门免费维保，让用户的使用更加安心。

海尔中央空调"五段全程标准"服务模式的推出更加促使中央空调业的服务从规划化的台阶上升到精细化和标准化方向发展。使得海尔中央空调的服务优势更加突出，也必将增加整个品牌的市场竞争力。

信息来源：海尔商用空调公司

传统空调压缩机依靠其不断地“开、停”来调整室内温度，其一开一停之间容易造成室温忽冷忽热，并消耗较多电能。变频空调则依靠压缩机转速的快慢达到控制室温的目的，室温波动小、电能消耗少，其舒适度大大提高。而运用变频控制技术的变频空调，可根据环境温度自动选择制热、制冷和除湿运转方式，使居室在短时间内迅速达到所需要的温度并在低转速、低能耗状态下以较小的温差波动，实现了快速、节能和舒适控温效果。

变频空调的核心是它的变频器，变频器是20世纪80年代问世的一种高新技术，它通过对电流的转换来实现电动机运转频率的自动调节，把50Hz的固定电网频率改为30至130Hz的变化频率，使空调完成了一个新革命。同时，还使电源电压范围达到142V至270V，彻底解决了由于电网电压的不稳定而造成空调器不能工作的难题。

变频空调每次开始使用时，通常是让空调以最大功率、最大风量进行制热或制冷，迅速接近所设定的温度。由于变频空调通过提高压缩机工作频率的方式，增大了在低温时的制热能力，最大制热量可达到同品牌、同级别空调器的1.5倍。此外，一般的分体机只有四档风速可供调节，而变频空调器的室内风机自动运行时，转速会随压缩机的工作频率在12档风速范围内变化，由于风机的转速与空调器的能力配合较为 合理，实现了低噪音的宁静运行。

当空调高功率运转，迅速接近所设定的温度后，压缩机便在低转速、低能耗状态运转，仅以所需的功率维持设定的温度。这样不但温度稳定，还避免了压缩机频繁地开开停停所造成的对寿命的衰减，而且耗电量大大下降，实现了高效节能。

基于上述原因，智能变频集中式中央空调，也受到了大型宾馆、商厦的青睐，成为商用建筑的首选。其实，智能变频集中式空调目前在西方发达国家已被普遍用，它集中了家用空调和中央空调的优点，在节能方面较前两者有很大的突破。

空调类型 变频式空调机 一般空调机

IP变频

（1.0马力）制暧时 最小功率 最大功率 1马力

约0.3马国--1马力--约1.6马力

制暖

频率 25Hz 120Hz 50Hz

压缩机转速(转/分) 1,500 7,200 3,000

制暧能力(千瓦) 0.78 4.80 3.00

制冷

频率 25Hz 83Hz 50Hz

压缩机转速(转/分) 1,500 4,980 3,000

制暧能力(千瓦) 0.88 2.90 2.60

变频空调器相对于传统空调器来讲，主要有如下几个特点：

★ 启动电流低：故不存在启动电流对电网和对电度表的冲击，也减少了对室内其它正在使用的家用电器的脉冲干扰影响。

★ 低温运行性能好：制暖性能明显优于传统空调器。

★ 控温波动小：利用改变压缩机转速即改变功率控制温度，避免了传统空调器用的开/ 停运转控制方法易造成的室内温度上下波动大、感觉不舒服的缺陷。

★ 电网电压适应性强：相比较传统空调器，有些变频空调器能在较宽电压范围内工作。有的甚至在低于187V时也能运行自如。

★ 控温速度快：由于在一段时间内能使压缩机以最高转速即最大功率运转，所以能迅速将房间带入控温范围。

而普通空调只能以固定功率运转。

★ 节能：相比较传统空调器，可省15%-30%的电力。<

了解地温空调怎么样

江西省地温中央空调成套设备有限公司是2006-09-14在江西省南昌市红谷滩新区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于江西省南昌市红谷滩新区万达星城可园南区3栋2单元902室。

江西省地温中央空调成套设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是913601007928200J，企业法人涂林茂，目前企业处于开业状态。

江西省地温中央空调成套设备有限公司的经营范围是：暖通设备、机电设备的安装、维修;节能环保技术的推广、开发；国内贸易（以上项目依法需经批准的项目，需经相关部门批准后方可开展经营活动）。在江西省，相近经营范围的公司总注册资本为16355万元，主要资本集中在 100-1000万 规模的企业中，共61家。

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学校游泳馆改造，要用空气源热泵加污水源热泵，现在求能满足100kw负荷的污水源热泵，包括型号价格

我们常见的空调都是悬挂在家中墙壁上的空调，但是小编今天在这里给大家介绍另外一种特殊的空调。地温空调，相信对于这个名字，大家都会感到很陌生，那么它和我们家中普通的空调又有什么区别呢，而它还具有哪些传统空调所不具有的优势呢，接下来就让小编来带领大家看一看这种空调吧。 工作原理 地温空调，顾名思义，它是一种利用地温进行工作的空调，而由于这种空调只需通过一些少量的电能进行热量的转化，所以它对于电能的依赖性是很小的。而且不管是夏天还是冬天，由于我们地表浅层的热能是源源不断的，因此只要我们家中有电，它就会将地表中的热能通过特殊的装置输送上来，能够起到一个很好的制冷和制热效果。 产品优势 我们除了能够吸取地表本身的温度之外，土壤中还含有丰富的地下水，因此在这些地下水当中也含有丰富的热能，因此我们只需将地温空调的热泵插入地下水当中，吸取地下水的热量，而在吸取热量之后又经过了热泵的转换，把水中的热量收集保存起来，这就是地温空调的制热效果，由于这个过程是源源不断的，所以我们即使是在冬天的晚上，不用担心烧毁空调，也不用担心突然停电，海量的热气就通过地热空调传入到我们的家中，让我们享受到温暖的感觉。 同类产品对比 而当我们到了夏天的时候，它的工作原理和冬天正好相反，地温空调将家中的热能通过热泵抽取出来，并且收集到空调的热泵当中，而再通过管道的传输，将热量传递到我们的地表的浅层土壤和地下水当中，所以导热效果也是很好的。由于这个过程需要电力来提供源源不断的工作，所以夏天是比较费电的。地温空调是介于我们的传统空调和中央空调之间的一种特殊空调，相对于我们的普通空调来讲，它的运行性能比较高，而且能够合理的分配热能，所以不容易造成的浪费，而且它又具有中央空调不具有的灵活性，由于体积较小，所以可以把它安装在我们家中的任意一个角落，非常的方便快捷。 如果朋友们家中有丰富的地热能或者是地下水的话，那么不妨来安装这样一台地热空调吧，相信它会让我们家中一年都是四季如春，而且节能又环保，如果有意向的朋友，不妨去购买一款吧。

河南森瑞天加地温中央空调有限公司尉氏分公司怎么样？

清华同方地源热泵中央空调

A、工作原理

一、浅层地热能源

在太阳的辐射照耀下，地球成为太阳能的巨型“存贮器”，在地壳浅层的水体和岩土体中贮存了大量清洁的可再生能源，称为浅层地热能，简称地源。

二、热泵技术

是近代科学发明的一种节能技术。向热泵机组输入一定电能驱动压缩机作功，使机组中的工质（如R22、R134a）反复发生蒸发吸热和冷凝放热的物理相变过程，就能实现空间上的热量交换和传递转移。

三、地源热泵中央空调系统

是以岩土体、地下水或地表水为低温热源，由水源热泵机组、地热能交换系统、建筑物内系统组成的供热空调系统。其工作原理是：冬季，热泵机组从地源（浅层水体或岩土体）中吸收热量，向建筑物供暖；夏季，热泵机组从室内吸收热量并转移释放到地源中，实现建筑物空调制冷。根据地热交换系统形式的不同，地源热泵系统分为地下水地源热泵系统和地表水地源热泵系统和地埋管地源热泵系统。

B、应用条件

一、地下水地源热泵系统应用条件：

1、建筑项目附近地下水丰富，并便于实施供回水工程。

2、地方政策允许利用地下水。

3、地下水温适度，水质适宜，供水稳定，回灌顺畅。

二、地表水地源热泵系统应用条件：

1、建筑项目附近有丰富的地表水（例如：江水、河水、湖水、海水、水库水、污水、中水、地热尾水、工业废水等等）。

2、水量充足，水温适度，水质经简单处理能达到使用要求。

三、土壤源热泵系统（地埋管）应用条件：

1、建筑物附近缺乏水或因各种因素限制，无法利用水。

2、建筑物附近有足够场地敷设“地埋管”（例如：办公楼前后场地、别墅花园，学校运动场等等）。

C、设计理念

“在满足人们冷热基本需求的前提下，最大限度地实现环境保护和能源节约，同时创造优良的室内空气品质”这是清华同方对空调产品的诠释。

“环保、节能、节水、满足用户需要”是研发设计的主题理念。

一、环保

水源热泵利用地表土壤和水体所储藏的太阳能作为冷热源，无燃烧，无排烟，无废弃物，无污染，是一种清洁环保的利用可再生的一种技术。

二、节能

设计先进，能效高，制热时在4.0以上，制冷时在5.0以上，最高可达7.1。

三、节水

换热器用“大温差，小流量”设计思路进行设计，机组用水量比传统设计节省40%。

四、节资

通过一套系统来实现供冷和供热需求，一次性投资只是传统制冷制热投资的1/2-2/3；运行费用只有传统方式的1/2-2/3。

五、可靠

用分系统完全独立的模块化设计，部件数量少，品质精良，设置多种安全保护功能。充分考虑多系统的协调统一控制，可实现计算机远程操作，使机组更具人性化和智能化。

D、技术创新

清华同方地源热泵在产品设计时，从我国国情和用户需求出发，用成熟科学的热泵技术，优化配置。兼顾制冷与制热工况，重点保证用户使用效果。机组运行时的冷热工况切换，通过水系统管路和切换而实现，氟系统保持稳定不变。

清华同方水源热泵机组，除了具有传统水源热泵特点以外，还针对中国国情进行创新设计：

一、供热出水温度高

在标准工况下，通用型水源热泵机组可以保证出水温度在48℃以上，环保高温型水源热泵机组出水温度可在60℃以上。高出水温度，可以减小室内侧设备的选型容量，并保证室内的温暖舒适性。

二、进出水温差大，节约水

在机组工况时，水源侧在冬季的进出水温差为8℃，而夏季的进出水温差为11℃。区别于传统的5℃温差设计，机组用水量可以节省40%，降低运行费用。

三、世界先进水平的满液式技术

高效满液型水源热泵机组用满液式蒸发器，机组换热效率高。设计独特的回油系统及制冷剂流量精密控制系统，大大提高了机组能效，节能效果比国家标准高30%。

四、系统优化简洁，部件精良可靠

通过对系统的优化设计和独立模块组合，使机组系统运行简便可靠。制冷系统控制元件及电气元件均用全球顶级部件，保证机组在宽广的使用工况范围内长期高效可靠地工作。运动部件少，故障率低，维护成本低。

五、机组型号齐全，适用范围广

机组型号齐全，单机容量从150KW-3800KW，可广泛利用各类水，如：地下水、江水、河水、湖水、海水、水库水、污水、中水、地热尾水、工业废水等等。

六、智能化数字控制

用大屏幕液晶显示器、工业级智能化控制器和先进的计算机控制系统，具有全数字化汉显功能，工作流程用可视化控制面板，令操作者对机组运行情况一目了然。并可与外部设备、远程用户和控制室通过标准接口相连，实现自动开关机，报警、提示、记录、检索、故障诊断等多重维护管理控制功能。

七、多重自动保护功能

机组具有压缩机排气超温、电机超温、冷水防冻温度保护；过电流、缺相、逆相、过载电气保护；冷媒系统高低压、油位、油压差、断水异常状态保护等多重保护功能。

八、节能效率显著

蒸发器、冷凝器均用内外强化传热的换热管，换热效率更高。先进的工艺设计，使能量损耗降到最低。

九、操作简便、运行平稳

机组用智能自动控制，操作非常简便；并且用了高效的防护消声措施，运行平稳。

E、产品系列

一、通用型水源热泵机组

清华同方通用型水源热泵机组，技术领先、产品成熟、性能稳定，广泛适用于各种地源条件的工程项目。

◎用高效制冷压缩机，分级或无级能量调节，控制灵活方便，运行稳定可靠。

◎制冷系统控制元件及电气元件均用全球顶级品牌部件，保证机组在宽广的使用工况范围内稳定高效地工作。

◎换热器具有“大温差、小流量”工作特性，为用户最大限度节省宝贵的水，降低机组运行费用。

二、高效满液型水源热泵机组

清华同方高效满液型水源热泵机组具有世界领先水平的满液式技术，独特的回油技术，节能效果比国家标准高30%。

◎满液式水源热泵机组用满液式蒸了器，换热效率高。

◎用独特的回油系统及制冷剂流量精密控制系统。

◎计算机电脑芯片自动化控制，智能调节机组的最佳运行状态，运行费用低，具有较高的经济性。

三、环保高温型水源热泵机组

2001年，“供热体制改革”成为国家关注的重点问题。应市场所需，清华同方成功在业界率先推出高温水源热泵机组，为淘汰污染空气的老式燃煤锅炉提供了替代产品，成为社会关注的高科技产品。

◎历经5年的研发于2006年推出新一代环保型高温水源热泵机组。

◎出水温度60-70℃，实现一机三效——冬季制热，夏季制冷、提供生活热水。

◎用R134a绿色环保制冷剂，有效保护环境。

四、地源热泵机组

清华同方GHP型地源热泵机组专门针对地温工况设计研发，能较好地适应低温工况，尤其适用于土壤源热泵项目

◎机组用模块化设计，使用进口制冷压缩机，效率高、噪音低、性能可靠。

五、防腐蚀型水源热泵机组

2005年清华同方针对劣质水源开发了防腐蚀型水源热泵机组，用了防腐蚀的高效换热器，适用于海水、污水、地热尾水、坑道水和工业废水等劣质水源。

F、系统应用方案

一、利用地下水的地源热泵系统项目

1、北京蜂鸟社区 住宅区建筑面积80000平方米

2、北京民岳家园 住宅区建筑面积92000平方米

3、北京鹰翔宾馆 宾馆、办公楼、家属楼建筑面积25000平方米

二、利用地表水的地源热泵系统项目

1、利用海水项目

大连星海日酒店 四星级产权式私人酒店建筑面积40000平方米

2、利用江水项目

浙江建德月亮湾大酒店 四星级高档酒店建筑面积40000平方米

三、利用地表水与地下水联合的地源热泵系统项目

北京居庸关古客栈 五星级标准修建建筑面积20000平方米

四、利用地下坑道水的地源热泵系统项目

辽宁锦州市人防办公大楼 办公大楼建筑面积6000平方米

五、利用城市污水的地源热泵系统项目

北方寒冷地区城市污水是一种可以利用的热能，它的温度一年四季相对稳定，冬季比环境空气温度高，夏季比环境空气温度低，是很好的热泵冷热源。这种温度特性使得污水源热泵比传统空调系统运行效率要高，因此在节能和节省运行费用方面效果显著。污水源热泵系统可应用于供暖、供冷、提供卫浴热水，一机多用。

1、北京延庆县公安局和法院办公楼 建筑面积13000平方米

2、石家庄污水处理厂办公楼 建筑面积11000平方米

六、利用土壤源热泵系统项目

1、清华同方无锡科技园综合楼 建筑面积4400平方米

2、北京龙颐顺景别墅住宅区 建筑面积40000平方米

空气源热泵技术

.dr1992 山西办事处 139942171

1. 空气源热泵技术是基于逆卡诺循环原理建立起来的一种节能、环保制热技术。

空气源热泵系统通过自然能(空气蓄热)获取低温热源，经系统高效集热整合后成为高温热源，用来取(供)暖或供应热水，整个系统集热效率甚高。

2. 热泵有四大优点，第一是节能，有利于能源的综合利用，第二点是有利于环境保护，第三点是冷热结合，设备应用率高，节省出投资，第四因为它是电驱动，所以它调控比较方便，因此热泵备受大家的关心。

3. 热泵技术就二十一世纪的一个能源技术，能通过热泵的形式，可以提高能效的利用，能效的利用有两个含义，从环境角度来讲，可以减少温室气体的排放，减少对环境的有害的因素，从另外一个方面来说，就是解决电力高空负荷的一项技术。

4. 热泵用逆卡诺原理，以极少的电能，吸收空气中大量的低温热能，通过压缩机的压缩变为高温热能，传输至水箱，加热热水，所以它能耗低、效率高、速度快、安全性好、环保性强，源源不断的供应热水。作为热水系统它具有无以比拟的优点。

5. 热泵热水机组遵循能量守恒定律和热力学第2定律，运用热泵的原理，只需要消耗一小部分的机械功（电能），将处于低温环境（大气或地下水等）下的热量转移到高温环境下的热水器中，去加热制取高温的热水。热泵可以与水泵相比拟，水是不能自发地从低处流向高处，要将低处的水输送到高处，必须用一台水泵，消耗一部分电力，才能将水送到高处的水箱中。同样，根据热力学第二定律，热量也是不能自发地从低温环境向高温环境中转移（传送），而要实现这个目的，必须要有一台机器，消耗一部分机械功（例如电能），才能将低温环境中的热量传送到高温环境中去。这样的机器就称之为“热泵”。热泵的作用是将空气中或低温水中的热量取出，连同本身所用的电能转变成的热能，一起送到高温环境中去应用。

水空调厂家举例 价格信息对比介绍

河南森瑞天加地温中央空调有限公司尉氏分公司是2018-10-30在河南省开封市尉氏县注册成立的有限责任公司分公司(自然人投资或控股)，注册地址位于尉氏县帝景城8号楼101号。

河南森瑞天加地温中央空调有限公司尉氏分公司的统一社会信用代码/注册号是91410223MA45XX0GXC，企业法人赵锋，目前企业处于开业状态。

河南森瑞天加地温中央空调有限公司尉氏分公司的经营范围是：中央空调销售及售后服务；中央空调安装（凭证经营）；空调节能设备的开发及技术咨询；五金交电、空气净化设备、通风设备、水处理设备销售；机电设备安装工程；智能化设备的销售、安装、调试、维护，安防产品、电子产品开发与销售；（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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空调产品除了根据品牌进行分类，根据尺寸规格化的价位进行分类吧，还可以根据产品的原理进行进一步详细细致的归类，比如相对于居家日常使用的挂式空调或者立式空调和柜式空调而言，中央空调的效果优势更加出色，但是今天小编为大家举例的是一款相对比较个性化的水空调产品，关于它评测方面内容以及相对而言优点版块介绍都有所涉及，由此可以得知这款应用并不是那么广泛的空调，实际上也只有不错的制冷效果，尤其适合用在一些特殊的领域中。相信可以发挥不错的令人满意的优势和特点。

一、水空调厂家

1、江苏靖江格林人工环境设备有限公司是由百事通传媒与靖江市格林环境工程设备有限公司共同参股组建而成，是集空调设计、制造、安装、服务于一体的民营企业。公司占地15000m2，建筑面积6850m2，年生产空调末端8500万元。公司主要产品有风机盘管系列空调器、变风量(新风)空调器、组合式空调器(玻璃钢/金属)、全热交换新风换气机、各种风机箱、消声器、加湿器、调节阀、各种铝合金风口、散流器、空气幕及中央空调配件。格林公司清楚地认识到：产品必须定位在新技术、新工艺上，并且不断地更新换代、推陈出新才有立足之地。

2、泰安市泰山区一山水暖空调设备厂坐落于中国山东省泰安市,欢迎惠顾!泰安市泰山区一山水暖空调设备厂(圣山牌水空调)主要生产水空调，水暖空调，水冷空调，水温空调等。山东省泰安市泰山区一山水暖空调设备厂，座落于风景秀丽、世界闻名的泰山脚下，厂西邻京沪(福)高速路，北依泰莱高速路，形成了四通八达的交通干线，为客户考察、货物的运送提供了十分便利的条件。厂多年来从事冷暖设备的研制开发，现有近二十多个系列型号的立柜式、壁挂式水温空调，工程风机盘管、及地温中央空调机组，为不同需求的客户提供优质、快捷的服务。

3、河北省任丘市建中风机盘管厂，坐落于京南第一城——河北省任丘市，东临渤海天津,北靠首都北京,与京广、京九铁路相临，交通便捷、通讯方便。凭借人杰地灵的优势，把握时代发展的有利时机，一如即往的坚持“诚信为，共创双赢”的宗旨，赢得了省内外客户的支持和依赖，在用户心中树立了良好的形象。?公司专业从事于节能环保产品的研发，目前主要产品有冷暖水空调、家用水空调、挂式、柜式、小型空调、大型水空调、风机盘管机组等制冷制热产品，对水空调制冷制热系统的开发、设计、安装及售后服务，均有着成熟的经验和优秀的服务标准。?

二、水空调价格

1、水空调厂家，水空调配件，水空调批发

公司名称：济宁高新区沃特水温空调设备厂

起订价：?￥300

2、水空调、水空调批发，专业水空调厂

公司名称：泰安市泰山区一山水暖空调设备厂

起订价：?￥1300

3、泰安一山水暖空调,节能水空调,玻

公司名称：泰安市泰山区一山水暖空调设备厂

起订价：?￥680

以上价格仅供参考

上文举例的空调，不知道大家有没有听说过，那就是水空调。和普通的智能化空调产品相比较而言，它性价比更加不错，而且还能够保障多方面的优势，因此可以在一定程度上避免因为空调病导致的麻烦或者损失，除此之外，水空调不仅仅可以用在工业领域，也可以用在居家日常生活之中，相信都可以派上不错用场，有兴趣了解的朋友也可以结合上文所说货比三家，确定合适合理的方案和，更进一步可以结合自己的需求预算来进行。

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